The Blog

Dear Kanjeng Pembaca sekalian,… jika berbicara soal skutik entry level… memang saat ini Honda Beat termasuk yang ‘perkasa’ … hampir nggak ada lawan… apalagi kalau bicara segment 110cc – 115cc … agak susah deeegh …!!! Lihat saza secara angka-angka dari tabel dibawah ini… dari tahun 2012 yang hanya bisa menguasai market share total… total lho yaaa… 20.54% … 5 tahun kemudian sudah mencapai 33.29% … expanding 12% lebih sedikit …!!! Ini gak main-main… so konsumen sudah relatif ‘trust’ dengan product ini …!!!

So,… ini kenyataannya… korbannya juga sudah banyak… bahkan sesama Honda sendiri juga… Honda Vario 110 dan 125cc … juga terkena imbas nya …!!! Naaagh… jika new entrants mau masuk… harus bisa melihat faktor ini … penguasaan market share yang tinggi… tentu ‘normalnya’ … pabrikan akan melakukan ‘kuncian’ dalam bentuk competitive advantage …!!! Apalagi segment ini … yang paling penting adalah walau harga murah… value kudu tetap dijaga …!!!

Kompetitor … seperti pabrikan Suzuki baru-baru ini sudah masuk ke market … dengan Suzuki Nex II … !!! Naaagh kira-kira mudah tidak ‘merampok’ atau ‘membelokkan’ konsumen agar milih product Suzuki …!!! Disini tantangannya… coz ada persoalan ‘switching cost’ kok… dimana konsumen yang sudah biasa menggunakan product entry level Honda… harus pilih product lain …!!! Value apa yang ditawarkan… ???

Penjualan bulan Mei 2018, yang baru mencapai 3 rebuan unit… memang menjadi pertanyaan … kira-kira akan bertahan berapa lama… lha wong Honda Beat bisa terjual 1.9 jeti unit setahun …!!! Naaagh… jangan lupa setiap product yang diluncurkan… tentu ada biaya research and development … kemudian harus menghitung fixed cost… dan juga variable cost… !!! Belum lagi ngitung-ngitung overhead cost… baru bisa dimasukkan… berapa yang harus terjual setahun… sebulan … !!! Kira-kira gimana caranya …???

Jika berbicara marketing mix… setelah product brojol… ini laaagh yang perlu dibandingkan… !!! Setelah itu ada promotion… naaagh disini pabrikan inginnya… ‘short cut’ berharap dengan banyaknya pemberitaan artikel di media sosial yang berisi ‘puja-puji’ Suzuki Nex II … berharap bisa ‘menyaingi’ atau setidaknya feasible … secara cost management …!!! Cara ‘short cut’ tersebut… bisa dikatakan not sustain… paling bisa dihitung berapa bulan … coz kalau sudah faktor product nggak bisa ‘bejaban’ susaaah deeegh …!!! Last,… mungkin di artikel selanjutnya … kita bahas … apa sih yang mempengaruhi konsumen dalam menentukan pembelian suatu product … so stay tuned …!!! Ciaooo