The Blog

Dear Kanjeng Pembaca sekalian,… market share tidak dapat dipungkiri merupakan suatu indikator eksistensi suatu pabrikan …!!! Jika nggak bisa meraih market share… maka makin lama mau tidak mau pabrikan kudu ‘minggat’ dari market …!!! Sudah banyak laaagh kasusnya… apalagi pabrikan tersebut misalnya nggak punya investasi dalam bentuk pabrik di Indonesia… wuuuigh cepeeet … hengkangnya… alias cut loss … dari pada rugi terus …!!!

Market skutik nggak bisa dipungkiri adalah market yang ‘menggoda’ … terdapat 2 pemain besar yaitu Honda dan Yamaha …!!! Yang lain ada … seperti Suzuki atau TVS … namun nggak signifikan laaagh secara persentase market share …!!! Disini laaagh mau nggak mau pabrikan kudu inovasi… mengerti konsumen… jika ingin eksis di market …!!! Naaagh… market skutik pun bisa dibagi per segment… coz konsumen juga dibedakan per segment … ada premium, medium level dan entry level …!!!

Segment premium secara umum… memang untuk profit per unit … bisa dikatakan lebih menjanjikan… namun secara volume… tentu nggak …!!! Sebaliknya… entry level adalah segment yang besar secara volume namun secara profit relatif lebih rendah ketimbang segment premium per unitnya …!!! Bagaimana dengan segment medium …??? Yup… ditengah-tengah… yaaagh ini by default… namun jika ada strategy lain bisa jadi berubah …!!!

Eksistensi membuat persaingan harus ada… cara paling gampang dalam melakukan inovasi adalah… memberikan bentuk yang berbeda… namun dengan penggunaan common parts setinggi-tingginya … !!! Yup… untuk mengejar economic of scale … agar menekan berbagai cost yang nggak perlu seperti overhead cost etc …!!! Motif eksistensi itu laaagh… mengakibatkan product mulai banyak bertelor … dan hal ini nggak bisa dihindari … dari pada ‘minggat’ dari market …!!!

Pabrikan disadari atau tidak… jika sudah bicara bisnis… akan selalu berusaha ‘menguasai’ market secara maksimal …!!! Mungkin kata lain nya adalah ‘kill’ or ‘to be killed’ pabrikan lain …!!! Apalagi jika persaingan hanya tinggal 2 pabrikan besar… sang pemenang… akan ngambil market semuanya …!!! Kira-kira selanjutnya apa … ??? Yooo monggo mawon ditebak dan dipikirkeeeen…. gimana…

Pabrikan mana juga yang mau jadi korban alias ‘to be kill’ oleh pabrikan lain …!!! Market skutik sudah mulai banyak product yang masuk… lihat saza … segment premium… dulu cuma Honda PCX… sekarang sudah ada Yamaha NMax ABS… belum lage nanti ada Yamaha XMax 250 …!!! Segment medium level… dulu cuma ada Honda Vario 150/125… sekarang macem-macem… ada Yamaha Aerox 125, Yamaha NMax non Abs,… belum lage akan keluar Yamaha NVX …!!!

So,… jika dilihat dari penjualan yang menurun… memang nggak bisa dipungkiri… pabrikan harus ‘pinter-pinter’ … gimana bisa tetap fight… namun tidak rugi …!!! So,.. kembali harus bisa memahami mindset konsumen… sehingga siapa yang bisa menguasai mindset konsumen itu laaagh yang menang… so there is a mindset war …!!! Naaagh salah satu cara adalah menguasai channel communication… yaaagh mirip dengan peperangan… yang namanya radio/televisi pasti dikuasai duluan …!!!

Persoalannya memang… saat ini… jamannya media sosial… everybody bisa publish… walaupun pabrikan berusaha menguasai… mendominasi… agar bisa menguasai mindset konsumen… tidak akan bisa menguasai 100% …!!! So… disini laaagh pabrikan kudu dituntut… mengeluarkan product ‘sesempurna’ mungkin… dengan resource yang ‘seminimal’ mungkin … dengan life cycle ‘selama mungkin’ …!!! Last,… bagi konsumen juga perlu pinter-pinter… salah memilih product… rugi aza… dan itu tercermin pada resale value … dan kembali konsumen akan jadi ‘winner’ or ‘victim’ … is your choice …!!!