The Blog

Dear Kanjeng Pembaca sekalian,… ketika suatu product dilaunching di market,… maka akan berlaku hukum ekonomi… supply creates its own demand …!!! Demand ini laaagh yang akan dilakukan oleh para konsumen … dan para konsumen ini mempunyai tingkah laku aka consumer behaviours .. dan tingkah laku ini dikaitkan dengan product life cycle suatu product …!!! Riset ini dilakukan oleh Everett M. Rogers dengan teori nya yaitu Diffusion of Innovation … yang mengkategorikan konsumen dalam 5 type … yaitu Innovator, Early Adopters, Early Majority, Late Majority, dan Laggards …!!!

Innovator adalah konsumen yang berani membeli product para awal launching … jumlahnya nggak banyak sekitar 2.5% …!!! Mereka nggak takut membeli product baru… dan memang lifesytle nya seperti itu… pokoknya product baru beli…  berani tampil beda dan jika kudu membayar ya sudah… bagi mereka differensiasi is priceless …!!! Berikutnya adalah Early Adopters yaitu konsumen yang berani membeli dengan pemikiran mendalam… bahwa product tersebut memang value untuk dibeli …!!! Jumlah nya cukup lumayan sekitar 13.5% dan konsumen ini punya pengaruh dalam bentuk opinion leader ntah itu teman, keluarga, kolega etc …!!! Early Adopters ini dapat membawa product semakin sukses soale dapat diterima luas di konsumen aka ‘socially acceptable’ …!!!

Kemudian Early Majority,… konsumen ini agak hati-hati dalam membeli suatu product… hanya product yang telah ‘socially acceptable’ yang dibeli …!!! Mereka nggak mau mengambil resiko… jika sudah banyak yang beli… sudah banyak menilai baik plus dan minusnya … dari sisi konsumen… baru laaagh mereka memutuskan untuk membeli atau tidak …!!! Jumlah nya lumayan banyak sekitar 34% … dan pengaruh dari Early Adopters turut berperan bagi Early Majority ini …!!!

Late Majority,… adalah konsumen yang membeli product ketika product sudah mulai ‘laku keras’ di market …!!! Mereka ini membeli melihat pengaruh market share suatu product… bagi mereka product yang dibeli secara mayoritas… itu laaagh yang dipilih …!!! Mereka nggak mau menanggung resiko… terutama after sales services dan resale value suatu product …dan jumlahnya lumayan sekitar 34% …!!! Terakhir adalah Laggards,… adalah konsumen yang membeli di akhir product life cycle… jumlahnya sekitar 16% …!!! Motivasinya adalah jika ada dorongan discount… lebih ke arah menangkap benefit value ketika price turun …!!!

Last,… bagi pabrikan sendiri memang … kudu jeli untuk melihat mana konsumen yang bertindak sebagai Early Adopters … coz pengaruhnya cukup signifikan …!!! Nggak heran,… konsumen dalam memilih product… ngeliat lhooo ternyata fulan bin fulan beli juga kok… berarti bagus tuh barang… soale fulan bin fulan nggak sembarangan kalau milih barang …!!! Naaagh,… kira-kira penjenengan… termasuk type yang mana … monggo dishare …???