The Blog

Well,… memang soal penentuan harga ini cukup sulit … namun bagi CEO harus dilakukan … nggak ada pilihan …!!! Naaagh,… dalam penetapan harga ada beberapa pertimbangan yang kudu dilakukan …!!! Pertama adalah mengestimasi demand dan price elasticity …!!! So,… disini bisa mengestimasi expected price dan perkiraan total demand yang bakalan diraih …!!! Kemudian memasukkan perkiraan tersebut … kedalam worksheet untuk menghitung NPV, BEP, perkiraan income statement etc …!!! Kemudian dilakukan juga simulasi misalnya harga ditingkatkan … bagaimana pengaruhnya …!!! Seterusnya sampai ketemu titik maksimum …!!!

Faktor lain yang perlu dipertimbangkan adalah reaksi dari kompetitor …!!! Makanya tidak heran… kalau soal penetapan harga … pabrikan lebih cenderung belakangan …!!!! Coz lebih mudah nggak perlu mengira-ngira lageee … apalagi di market otomotif … nggak mudah melakukan revisi harga… dibandingkan misalnya harga beras ataupun harga bensin yang bisa berubah-ubah setiap hari …!!! Dalam beberapa hal persoalan barang substitusi juga perlu dipikirkan … terkadang kalau harga terlalu tinggi… kemudian demand menurun… ini merupakan celah yang bagus buat barang substitusi masuk …!!!

Pertimbangan lain adalah berapa market share yang diharapkan …!!! Market share bias menjadi marketing campaign … yang menyebut bahwa product nya yang ‘terbaik’ karena dipilih sebagaian besar konsumen …!!! Naaagh ini juga menjadi pilihan … terkadang pabrikan berani aggresif memberikan harga yang menggiurkan demi hal ini …!!! Terakhir adalah pertimbangan internal marketing policy suatu perusahaan …!!! Yup,… misalnya suatu product nggak terlalu kompetitif … dibanderol tinggi… kasihan khan dealernya untuk menjual … stock bisa menumpuk …!!! Naaagh kalau begini … sulit memproduksi product baru … kalau kondisi kurang menguntungkan … so kudu bikin product baru yang lebih okeee dengan harga lebih miring …!!! Yaaagh kalau nggak cash flow dealer bisa kelengeeer …!!! Last,… next artikel kita bahas lebih dalam lageee …!!! Ciaaaooo 😀