The Blog

Well,… pabrikan garpu tala memang harus berhitung ulang … jika berbicara soal pricing jagoan baru yaitu Yamaha R15 …!!! Kalau soal design,… fitur… after sales service …. bahkan test ride pun … nggak usah dibahas … relatif jempolaaan …!!! Yang harus dipertimbangkan ‘masak-masak’ adalah soal harga …!!! Persoalan harga itu relatif … masalahnya adalah penerimaan alias ‘price expectation’ di sisi mindset konsumen …!!! Sejarah telah membuktikan… ketika motor sportz fairing CBU dibanderol cukup tinggi… sudaaah hanya satu kata yaitu wassalam …!!! 😀

Naaagh berbicara marketing product di Indonesia… memang sangat ‘menantang’ dan perlu ‘trik’ khusus … intinya sih kudu mengerti apa yang dimaui konsumen …!!! Naaagh berbicara tentang penetapan harga … yang perlu dicermati adalah selisih antara Yamaha R15 dengan kompetitor terdekat yang ada sekarang … yaaagh apa lagi kalau bukan Honda CB150R …!!! Jika Honda CB150R dibanderol seharga Rp. 23.4 jeti … naaagh di mindset konsumen … berapa sih jika ada material tambahan… dengan memberikan fairing, … let say tukar tambah headlamp etc …!!! Eiiit… konsumen jangan diminta ‘mikir sulit-sulit’ … coz di mindset konsumen berdasarkan survey kecil juragan… cukup simple … mereka membayangkan cost tambahan … perbedaan antara naked vs fairing … that’s all …!!! Itu laaagh yang dimaknai ‘spread’ harga … dan konsumen seolah minta spread nya yang ‘wajar’ …!!!

Ini laaagh persoalan yang dihadapi setiap CEO … juragan bisa merasakan itu … semua harus dihitung termasuk biaya-biaya marketing …!!! Kenapa spread harus ‘wajar’ … ??? Yup,… kalau spread terlalu besar… konsumen bisa bilang itu nggak ‘wajar’ … dan jika sudah sampe kesitu … shifting demand yang diharapkan bisa mem-boost total demand … tidak signifikan terjadi …!!! Jika spread terlalu kecil … sulit menutupi berbagai cost … soaleee profit bisa tergerus … mau untung malah jadi buntung …!!! Karena Indonesia dijadikan basis produksi … bisa saza di terapkan ‘differential pricing’ … yaaagh mirip seperti multi map pada sistem pengapian …!!! Last,… berapa angka akhirnya … yaaagh kita tunggu saza… dan jika ada waktu kita bahas tentang differential pricing …!!! 😀