The Blog

Well,… pembaca mungkin paham dan mungkin juga pernah melakukan transaksi pembelian motor dengan cara indent …!!! Indent adalah memberikan uang ‘panjar’ sebagai bukti pemesanan suatu product …!!! Yaaagh mau disebut uang panjar sebagai down payment yaaagh boleh-boleh saza …!!! Naaagh pada artikel kali ini… mau dibahas strategy indent untuk meningkatkan competitive advantage suatu perusahaan …!!! Competitive advantage disini … lebih kearah untuk meredam tekanan kompetitor … yaaagh dalam hal ini di segment motor sportz …!!! Lho kok bisaaa …???

Dilihat dari sifatnya… ketika konsumen melakukan indent… sebenernya konsumen sepakat… untuk menyerahkan ‘duit mati’ …!!! Yup,… duit itu diberikan … nggak dapat bunga atau imbalan… tenornya sampai motor itu tersedia dan dilunasi sisa pembayaran …!!! Naaagh disini saza … pabrikan sudah bisa menikmati ‘dana’ sangat murah …!!! Dana ini tentu bisa ‘diputar’ untuk menghasilkan return… ataupun bisa sebagai substitusi ‘peluru’ ketika terjadi price war …!!! Jumlahnya harga sebagai indent ini… bisa saja disimulasikan untuk mencari berapa persen nilai yang pas… agar tercapai titik ‘equlibrium’ antara pabrikan dan konsumen …!!!

Disisi lain… strategy indent ini… akan mengikat konsumen tidak memilih product lain …!!! Thuzzz… secara langsung sudah mengambil captive market … sekaligus ‘memblock’ kompetitor untuk bisa meraih disposible income si konsumen …!!! Apa jadinya jika konsumen banyak yang melakukan indent sampai jumlahnya signifikan …??? Yaaagh,… kompetitor jadi melongooo… karena konsumen sudah dikuasai pabrikan lain …!!! Naaagh,… syarat utama konsumen mau indent adalah product nya itu punya value lebih … terjadi excess demand… dan konsumen memilih emotional buying motives …!!! Potensi ini bisa terlihat dari product Yamaha R15 … dan memang selain faktor tersebut… pengaruh pricing juga sangat menentukan …!!!

Disini strategy indent harus di selaraskan dengan timing pembrojolan … Jika selaras, pabrikan sudah memegang dengan angka pasti… dan sudah bisa memprediksi langkah-langkah ke depan… dalam mengamankan penguasaan market …!!! Selain itu,… strategy ini jika diterapkan pada Yamaha R15… juga bisa berpotensi menarik ‘shifting demand’ product kompetitor ataupun product lain… !!! Terlebih jika terjadi aliansi dengan perusahaan pembiayaan… multiplier effect nya akan dahsyat …!!! Last but not least,… kembali strategy yang komprehensif dan integrated… sangat diperlukan dalam menaklukan market … akankah pabrikan Yamaha … memanfaatkan hal ini…??? Yaaaagh time will tell laaaagh …. !!! 😀