The Blog

Well,… semakin melihat perkembangan segment otomotif… mendalami customer behaviorz… terlihat pada segment kendaraan roda 4 dengan motor sportz … mempunyai kemiripan …!!! Yang cukup menarik adalah hukum ekonomi yang menyatakan bahwa harga akan mempunyai korelasi negatif terhadap demand … ternyata nggak bisa dipakeee …!!! Ada faktor di luar hukum ekonomi yang bisa menjelaskan hal ini… yaitu lebih mengarah ke ethno-marketing … yang sangat erat kaitannya dengan customer behaviorz …!!!

Jadi jangan heran… walau sama-sama misalnya motor sportz 150cc… sama-sama di campaign closed-loop … mempunyai perbedaan harga cukup jauh … dimana yang satu dibanderol 35% lebih mahal… namun tetap harga yang lebih mahal lebih laku 3 kali lipat dalam sebulan …!!! Demikian juga dengan mobil murah yang dibanderol dibawah Rp. 100 jeti… tenyata sulit bersaing dengan mobil yang dibanderol 57% lebih mahal …!!! So … pertanyaan apakah yang selalu lebih mahal pasti lebih laku …???

Nggak juga… motor sportz 150 cc yang dibanderol lebih dari Rp. 40 jeti … ternyata nggak laris dibandingkan dengan motor 150cc yang dibanderol di kisaran Rp. 22 – 23 jeti …!!! Konsumen kok mbinguuungi ngeneee …??? Sebenernya nggak bingung kok… sudah jelas kok… ada faktor intangible benefit… ada unsur ‘pride’ … namun juga jangan lupakan faktor disposible income …!!! Jadi kalau sekedar menerapkan cost leadership… dan berharap menangguk sukses… ya salaaah besar …!!! Coz konsumen adalah manusia yang punya mindset… dan mindset juga terbentuk oleh culture… dan culture itu sangat tergantung dari daerah asal… disni laaagh pentingnya ethno-marketing …!!! Last,…  lain waktu kita bahas lageee… agak sedikit mendalam tentang hal ini …!!! Ciaaaooo … 😀