The Blog

Well,… ketika mobil Low Cost Green Car (LCGC) dibanderol murah…  banyak dikhawatirkan akan mengalahkan kelas MPV… coz harga ynag murah jauh… bisa mendongkrak demand secara signifikan …!!! Namun  potret nya nggak serta merta bikin sukses … so disini konsumen bisa memilah-milah… dan tidak heran price nggak sensitif banget …!!! Ambil contoh… di bulan Oktober 2013, Toyota Agya terjual sekitar 5.555 unit … bandingkan dengan potensi penjualan MPV Toyota yang bisa terjual sekitar 23.965 unit …!!!

So… dari sini terlihat LCGC punya segment tersendiri… memang yang perlu dilihat adalah bagaimana market di masa datang …??? Customer behaviors Indonesia memang agak unik … coz nggak selama nya barang murah bisa langsung laku …!!! Dari banyak kasus … terlihat untuk segment otomotif… ketika kebutuhan paling banyak  dicari… asal harga reasonable… dan value yang ditawarkan sesuai mindset… laris itu barang …!!! Nggak di mobil… di motor juga gituuu… lihat saza Toyota Avanza, Daihatsu Xenia, Suzuki Ertiga… product laris di brand nya … demikian juga misalnya Yamaha NVL… juga laris di brand nya… !!! Padahal bukan product termurah lhooo …???

Last,… walaupun akan ada ‘pemain’ baru… mau nggak mau pabrikan lain kudu ‘berhitung’ … berapa sih ‘ceruk market’ yang bisa diraih …??? Jangan sampeee market sudah ‘saturated’ … segment itu akhirnya nggak tertarik bagi pemain untuk masuk … alias sudah menciptakan barrier to entry …!!! Disini laaagh yang namanya market… memahami mindset konsumen Indonesia akhirnya akan memainkan peranan penting… cos jika nggak tahu akan mindset konsumen Indonesia… sama aza nggak memahami pembeli… alias ngak memahami ‘Sang Raja’ … !!! Lha kalau sudah nggak paham… bagaimana bisa menarik hati sang rajaaa …??? Bubaaar mawuuuut … 😀