The Blog

Well,… sebelum dijelaskan secara lebih detail tentang strategy market development… perlu dijelaskan dulu apa sih market development …??? Market Development adalah suatu strategy yang dilakukan suatu organisasi… dengan menjual existing product pada market baru …!!! Jadi perusahaan nggak capek-capek bikin product baru… namun berusaha mengoptimalkan penjualan  dengan mencari segment-segment yang belum tersentuh …!!! Naaagh… bagaimana detail nya strategy ini …???

Jurus pertama yang bisa dilakukan adalah new geographical market … contoh yang paling gampang adalah pabrikan motor India menjual productnya di Indonesia …!!! Masuk ke Indonesia… menanamkan investasi … bikin pabrik kemudian bikin product motor di Indonesia terus jualan deeegh …!!! Tapi yaaa gitu… jika nggak ngerti mindset konsumen Indonesia … ya susah untuk mendobrak market …!!!

Jurus kedua adalah new distribution channel,… ini bisa menggunakan berbagai macam cara… misalnya mencoba untuk melakukan penjualan secara online …!!! Menggunakan distributor yang piawai dalam melakukan penjualan… melakukan kerjasama dengan pihak perusahaan pembiayaan / bank… sehingga bisa menyentuh konsumen …!!! Brosur katalog pada online shopping credit card misalnya… konsumen bisa milih motor… call bank nya terus motor dianter… credit card didebet… terjadilah penjualan …!!! 😀

Jurus ketiga adalah melakukan different price policy … dalam artian harga yang dibebankan ke konsumen berbeda-beda …!!! Misalnya harga di daerah A berbeda dengan harga di daerah B … harga di negara berkembang berbeda dengan di negara maju …!!! Biasanya terjadi cross subsidies… dan akhirnya secara numberz terjadi peningkatan penjualan …!!! Last,… untuk meningkatkan penjualan banyak cara menuju Roma … so monggo dipilih jurus yang sesuai dengan kemampuan suatu pabrikan …!!! 😀