The Blog

Well,… memperhatikan selama 1 semester 2013… pergerakan angka penjualan motor sportz… dapat dilihat trend dan perilaku konsumen di segment ini …!!! Segment motor sportz memang konsumennya sangat logis, well-informed, prices in-elasticity, value based oriented baik tangible maupun intangible benefit, dan tidak terpaku kepada kebesaran suatu brand …!!! Pusat perhatian memang pada value based 150cc bikez… dan fight terjadi antara The ‘Hunter’ CB150R vs The ‘Killer’ New Vixion …!!! Boleh saza 1001 marketing tricks… 1001 advertising maneuver… namun di segment ini… dont try to make the rulez… coz the market make the rulez itself …!!!

The ‘Hunter’ CB150R terlihat trend nya di kisaran 12 – 13 rebu unit penjualan per bulan (maap juragan nggak sempet bikin graphics red.),… juragan melihat kestabilan trend bukan in average lhooo …!!! On the other hand,.. The ‘Killer’ New Vixion sudah mulai mengarah menuju angka 35 rebu unit per bulan …!!! ‘Episentrum‘ persaingan ini membawa beberapa korban… baik Honda New Megapro maupun Yamaha Byson sudah mulai dibawah 5 rebuan unit penjualan per bulan …!!! Consumer behaviors ini wajar sekali… coz dengan angka ‘budget’ sekitar Rp. 22 jutaan… angka turun sedikit nggak memberikan efek… thuz not price elasticity… coz dihitung-hitung secara value based oriented… masih lebih menguntungkan kok …!!!

Pabrikan Honda berusaha ‘memecah’ strategy dengan tambahan cost leadership… yang terdapat pada product Honda Verza… memang laku sekitar 11 rebuan unit… namun fakta price in elasticity sudah berlaku disini …!!! Zaman dulu bisa saza jurus ini berlaku … monggo dilihat case study Suzuki Thunder 125… namun dengan tiadanya information asymmetry … acuan yang digunakan pada mindset konsumen… membuat cost leadership tidak efektif … pada case segment motor sportz …!!! Differentiation strategy terasa kental sekali… yaaagh tentu saza masih memperhatikan kerangka ‘value based oriented‘ tadi …!!!

The ‘Hunter’ dan The ‘Killer’ sama-sama menerapkan jurus innovation… dan persoalan timing penetration menjadi krusial banget …!!! Mirip seperti case Honda New Blade vs Yamaha Jupiter Z dimana jika first mover nggak cepet berubah… the follower dengan mudah akan menghabisi the first mover… dalam konteks ini persoalan design …!!! The ‘Killer’ untungnya cepat berubah… cepat berpindah tempat… sehingga The ‘Hunter’ agak keceleee … nggak bisa ‘mem-boost’ value secara optimal …!!! Apa jadinya jika tidak ada New Vixion… yang ada CB150R vs Old Vixion… terulang kembali case study Honda New Blade tadi …!!!

Last,… segment motor sportz mirip seperti race MotoGP … jika diibaratkan segment skutik seperti race Moto2… dan segment bebek seperti race Moto3 laaagh …!!! Yup,.. karena disini ‘hampir’ segala hal dicemplungkan… dari technolgy, design, price, value… dan konsumen aka riderz nya… pada profesional semua dalam menilai mana product mana yang more valuablez …!!! So.. product mana yang bisa menggondol the best valuez secara absolut… dialah yang akan jadi pemenang … coz it makes sense for the consumers, doesnt it …??? 😀