The Blog

Well,… membaca target penjualan motor pabrikan Yamaha global terlihat betapa kembali Indonesia menjadi tulang punggung pabrikan garpu tala …!!! Walaupun penjualan di Indonesia pada tahun 2011 terjadi penurunan yaitu dari 3.32 juta unit pada tahun 2010 menjadi sekitar 3.13 juta unit pada tahun 2011… target penjualan motor Yamaha pada tahun 2012 tetap tinggi yaitu 3.7 juta unit …!!! Hal yang sama juga ditargetkan di Thailand… dimana pada tahun 2012 ditargetkan penjualan sekitar 600 rebu unit… walaupun di tahun 2011 sekitar 473 rebu unit… menurun dibandingkan penjualan tahun 2010 sekitar 506 rebu unit …!!!

Dengan target 3.7 jeti unit… maka rata-rata penjualan tiap bulan sekitar 308 rebu unit …!!! Dilihat penjualan selama kuartal 1 tahun 2012 dengan total penjualan sekitar 712 rebu unit… atau sekitar 237 rebu unit perbulan… tentu selisih kekurangan sekitar 70 rebu unit… perlu dilakukan langkah-langkah strategy pencapaiannya …!!! Naaagh… kekurangan 70 rebu unit ini… pasti mau tidak mau akan ‘mengambil’ jatah pabrikan Honda… alias akan terjadi red ocean war …!!!

Lebih repot lageee… bisnis pendukung yaitu perusahaan pembiayaan akan terkena LTV maksimal 80% untuk pembiayaan kredit motor …!!! Dampak nya jelas, aggregate demand kemungkinan besar menurun cukup signfikan …!!! Memang pabrikan Yamaha untungnya sejak dari awal sudah launching berbagai product baru… yaitu Mio J, Mio Fino, dan Soul GT …!!! Ntaaagh apa yang akan terjadi jika launching product baru tersebut ditahan-tahan… pasti akan semakin jauh ‘gap’ antara realisasi penjualan dengan target penjualan …!!!

Kemudian apa yang harus dilakukan …??? Menurut juragan,… jika masih ada ‘peluru’ product baru / facelift product … bukan hanya sekedar ganti warna / striping… segera di launch …!!! Hal ini perlu sekali… untuk memenangkan mind share konsumen …!!! Kemudian segala hal terkait mempromosikan product yang telah ada… harus lebih intensif lageee …!!! Program-program kudu dibuat… berbagai media yang mempunyai dampak ‘kuat’ seperti sosial media kudu lebih gencar dilakukan promosi product …!!!

Last,.. kira-kira indikator apa yang bisa dilihat… untuk mengukur langkah yang dilakukan sudah ‘on the track’ …??? Jelas kok… pertama dari sisi numberz… jika penjualan total pada bulan berikutnya meningkat … mestinya bisa menembus diatas 250 rebu unit… atau mendekati 300 rebu unit …!!! Bagaimana jika penjualan total menurun pada bulan berikutnya …??? Gampang lageee … lihat apakah market share pada bulan tersebut meningkat… !!! Jika meningkat berarti sudah ‘on the right track’ …!!!