The Blog

Well,… supply artikel agak tersendat… maklum beberapa hari belakangan ini … juragan super sibuk… namun untuk hari ini… mencoba menganalisis apa yang harus dilakukan pabrikan Suzuki di tahun 2012 ini …!!! Pabrikan Suzuki di tahun 2011 masih cukup berat performancenya… yaaagh ini impact dari gempuran pabrikan Honda… !!! Pabrikan Suzuki menurun penjualannya sekitar 6% dibandingkan tahun 2010 …!!!

Dengan rata-rata penjualan per bulan 40 rebu unit di tahun 2011 … maka pabrikan Suzuki harus lebih keras usahanya di tahun 2012 ini …!!! Pabrikan Suzuki harus punya target at least bisa menyamai prestasi di tahun 2008 … dimana bisa menjual rata-rata 65 rebu unit per bulan …!!! Untuk meningkat 50% penjualan per bulan tentu bukan hal yang mudah… perlu strategy ‘khusus’… ditengah gempuran duo Jepang … yaitu Honda dan Yamaha …!!!

Strategy utama yang harus dipilih Suzuki adalah differensiasi yang paling utama … dengan sedikit mengkombinasikan dengan strategy cost leadership …!!! Concept nya sederhana saza… product yang dikeluarkan adalah unique… sehingga konsumen dengan mudah selalu mengingat product tersebut …!!! Segala sesuatu product Suzuki yang unique harus cepat ditelorkan… harus cepat di marketing kan …!!!

“Don’t forget that it (your product or service) is not differentiated until the customer understands the difference”

Sudah terbukti Suzuki Satria FU-150 walau dibanderol cukup mahal… laris manis di market …!!! Lha wong unique banget jeee… motor bebek 150cc… power gede… sudah DOHC… depan belakang disc brake… gampang dimodif… !!! So.. ini key point utama… sehingga mudah diterima dan diingat oleh konsumen …!!!

Jika mau turun atau bermain di motor bebek 125cc misalnya,… tentu ada pilihan… mau irit bakalan melawan Honda… mau stylish melawan Yamaha …!!! So mending sekalian main segment unique… misalnya 125cc DOHC… !!! Mungkin kelihatan nya ‘gemblung’ namun hal ini bisa mendongkrak awareness product Suzuki di mindset konsumen …!!!

Demikian pula ketika mau memasuki… motor Sportz yang akan masuk yaitu 250cc… !!! Seharusnya dari sekarang… sudah ‘dikondisikan’ market akan product ini …!!! So intinya… like 360 degree of marketing… konsumen dibikin ‘therapy’ mindset… agar sewaktu product itu masuk ke market… langsung konsumen tinggal eksekusi… nggak ada lagi bak-bik-buk …!!!

Bagimana dengan segment skutik …??? Naaagh segment ini memang harus dijamah… dan mulai mencoba fight dengan pabrikan lain …!!! Juragan mulai melihat Suzuki Hayate mulai bisa diterima… !!! Ini point bagus… tinggal gencar dilakukan advertising …!!! Mungkin budget Suzuki nggak sebesar Honda ataupun Yamaha… lha wong penjualannya juga cuma 1/6 dari Yamaha… atau 1/8 dibandingkan Honda … so pabrikan Suzuki kudu ‘smart’ … setiap celah untuk low cost high impact… ambil jangan sia-sia kan …!!!

Monggo dilihat… pada blogz juragan dimana iklan gratis… jarang sekali pabrikan Suzuki menggarap dengan serius… !!! Bandingkan pabrikan Yamaha yang hampir setiap kesempatan… membuat banner… dan mengirimkan ke juragan …!!! So… kudu ada usaha yang all-out… banner bisa juga misalnya memasukkan rumors … misalnya nantikan Suzuki GW 250 test ride… etc…!!! Yang intinya … mindset konsumen selalu tergugah… bahwa Suzuki masih exist… !!!

Last,… juragan yakin kok… product Suzuki itu pada dasarnya nggak kalah dibandingkan Yamaha atau Honda …!!! Simple saja dasarnya… kalau nggak ngapain juragan sampai punya 2 motor Suzuki di rumah …!!! Ngapain model pabrikan Aprilia dulu sampai ‘beli’ engine Suzuki macem RGV …??? So… kembali man behind the gun nya… yang kudu bermain strategy luar biasa… soalnya market mengalami hypercompetition… dan over-communication …!!! 😀