The Blog

Well,… pada artikel terdahulu… Juragan ROndO mengulas bahwa pabrikan Bajaj India tidak punya pilihan lain …kudu memasukkan KTM Duke ntaaagh 125 atau 200cc …!!! Naaagh hal yang sama juga melanda pabrikan Suzuki… mau tidak mau kudu memasukkan Suzuki GW 250 alias baby B-King …!!! Lho… dasarnya apa mas 3… kok ujug-ujug bisa menganalisis seperti itu ….!!! Mari kita bahas sedikit dari sudut mindset konsumen dan dunia marketing motor Indonesia …!!!

Potret sekarang deegh… product Suzuki yang laris manis adalah Suzuki Satria FU-150… !!! Saking larisnya… 1 product Suzuki ini… bisa menyumbang penjualan sekitar 42% dari total penjualan bebek Suzuki … di tahun 2010 …!!! Bahkan saking larisnya… saat ini target penjualan Suzuki Satria FU-150… sebesar 20 rebu unit per bulan …!!! Product ini sangat differensiasi banget… tidak ada kompetitor yang sanggup menyainginya… baik dari sisi fitur / design dan harga …!!! So… Suzuki Satria ibarat ‘hero’ bagi pabrikan Suzuki khususnya… dan pecinta motor bebek pada umumnya …!!!

Naaagh,… pabrikan Suzuki membutuhkan ‘hero-hero’ lainnya… tidak hanya di segment bebek hyper aka 150cc… namun juga di segment motor laki dan skutik …!!! Kalau disegment skutik… juragan belum ketemu ‘calon hero’… yang sudah ketemu di segment motor sportz… ‘calon hero’ yaitu Suzuki GW 250 …!!! Calon hero ini sangat pas… untuk menghadapi kompetitor yang cenderung bermain ‘frontal’… so pabrikan Suzuki perlu bermain ‘flanking’ strategy … !!!

Flanking Marketing Strategy… sebenernya mengambil dari taktik Flanking Manuver yang digunakan pada bidang militer. Taktik Flanking melakukan serangan dari sisi samping… menghindari konfrontasi secara langsung …!!! Cukup sukses digunakan dalam sejarah oleh Hanibal, Julius Cesar, Napoleon etc…!!! Prinsip utama flanking marketing strategy adalah (i) Menghindari  konfrontasi secara langsung, (ii) Melakukan serangan secara cepat dan tidak terduga, dan (iii) Pihak kompetitor tidak melihat sebagai ancaman …!!!

Monggo dilihat bahwa segment 250cc saat ini… banyak yang bermain di motor sportz fairing …!!! Padahal kita tahu harganya juga tidak murah… dan konsumen pun terbagi … ada yang senang motor naked bikez… dan ada yang senang motor sportz fairing …!!! Ini segment yang beda… tidak bisa disamakan… dan ketika GW 250 masuk ke market… tidak secara langsung frontal dengan motor sportz fairing… macam Kawasaki Ninja 250R ataupun Honda CBR 250R …!!!

Suzuki GW 250 mengejar segment naked bikez… yang juragan perkirakan cukup gemuk market ini …!!! Apalagi ‘trah’ GW 250 adalah Suzuki B-King… yang bisa diterima di mindset konsumen Indonesia… sebagai naked street bikez …!!! Engine nya 2 cylinder cuuuy… DOHC pula… powernya 26HP pada 8000RPM dan torsi 24Nm pada 7000RPM… knalpotnya dua… susah mencari lawan yang seimbang… !!! So.. mirip sekali khan… ‘calon hero’ ini… seperti Suzuki Satria FU-150 yang menjadi hero Suzuki …!!!

Last,… bagaimana harganya … kalau mahal khan percuma… tidak kompetitif …??? Ciri khas Suzuki adalah high tech bikez… dengan harga yang sangat… sangat kompetitif …!!! DNA Suzuki ini jangan sampai dihilangkan… dan GW 250 bisa banget kok membawa DNA Suzuki ini …!!! Apalagi menurut sebuah british magazine… motor Suzuki GW250 akan diproduksi di Indonesia,… lha wong basis ASEAN untuk Suzuki khan sudah di Indonesia… !!! Thuz,… penetration quickly into the market… akan semakin hebaaat…!!! So,.. tunggu apa lagiii… ???