The Blog

Well,… target telah ditayangkan … bahwa untuk tahun 2011… pabrikan Honda berambisi menguasai market share sebesar 50% …!!! Mungkin hitung-hitungannya adalah kapasitas produksi… yang dianggap menghambat… akan bisa dinaikkan sebesar 50% di kuartal 2 tahun 2010 ini …!!! So dengan begini.. kapasitas terpasang skutik Honda… mencapai 150 rebu unit perbulan… atau 1.8 jeti unit pertahun… !!! Jumlah yang cukup besar… untuk mengantisipasi increasing demand skutik sampai tahun 2012 …!!! So jika begini petanya… maka target per tahun… kudu ‘mencuri’ market share sebesar 5 – 6% dari para kompetitor …!!! Apakah ini realistis … dan usaha apa yang kudu digeber… untuk mencapai ambisi ini…??? 😀

Pertama,.. sek..sek… lihat dulu mbak Tiari yang lagi numpak Vario CBS Tekno … !!! Hmmmm… baru dapet ide lage…. lanjuuuut …!!! Target 5 – 6% memang suatu target yang tidak mudah… soale jika segitu targetnya… maka di tahun ini… kudu bisa ‘mencuri’ kue Yamaha …!!! Di tahun sebelumnya alias 2009… pabrikan Honda bisa mencuri 5% itu… kuenya Suzuki …!!! So disini memang… genjotan pabrikan Honda… kudu bisa mengalahkan Yamaha baik dari sisi kuantitas maupun kualitas… !!! Mungkin lebih tepat bicara value instead of kualitas… !!! Naaagh,… disini menurut gue… strategy yang komprehensif… kudu diterapkan… coz nggak mudah ‘menggusur’ pabrikan Yamaha dari singgasana kerajaan Skutik …!!! Memang,… beberapa fitur canggih… skutik Honda bisa menjadi andalan… namun jika tidak bisa tertransmisikan dengan baik di benak mindset konsumen… bisa percuuumaaa …!!! So,… program promo memang kudu digalakkan… dan gue mulai melihat adanya denyut kenaikan promo terkait dengan skutik honda …!!!

Kemudian… mau nggak mau… banyak model kudu digelontorkan… !!! Memang jika pertanyaannya adalah economic of scale… mungkin kurang efisien dengan menggelontorkan banyak model… !!! Namun agak susah… jika kudu menggusur yamaha… yang kadung duluan menggeber gaz sebagai first mover di segment skutik… !!! Gue melihat product Honda PCX dan Scoopy bisa mendongkrak image Honda… pada mindset konsumen …!!! Pasukan inti tetap di tangan Honda Beat… yang lebih kearah low end product… !!! Dan gue melihat design baru spakbor nya… cukup memberikan value yang bersifat intangible… dibandingkan Honda Beat lamaa… !!! So… dari sisi pasukan… kudu ada mana yang bersifat pemukul… mana yang bersifat sebagai ‘penyusup’… dan mana yang bersifat sebagai ‘pasukan khusus’ … !!! 😀

Kemudian,… disamping skim kredit yang telah baik dilaksanakan… promo yang bersifat ‘online’ memang kudu gencar dilaksanakan …!!! Coz jika dibandingkan dengan pabrikan Yamaha… promosi online pabrikan Honda relatif masih kalah …!!! Pabrikan Yamaha mempunyai yamaholigan.com … pabrikan Honda maaanaa… ??? Pabrikan Yamaha mempunyai blog seperti yamaha-friends.com … pabrikan Honda mana… ??? Lho … apa sih untungnya mas tri …??? Lha monggo dilihat… berapa banyak yang join di forum / blog tersebut…!!! Yang dicari adalah keterkaitan emosional dari konsumen… sehingga menjadi konsumen yang loyal …!!! Coz jika sudah menjadi konsumen yang loyal… maka right or wrong… thiez product is the best… itu yang ada di mindset konsumen yang loyal …!!!

Last,… bagi gue… target 47 – 48% tercapai di tahun 2011 aza sudah bagus kok… !!! Perhitungannya begineee.. jika bisa 48% saza… dan Suzuki diperkirakan stagnan di level 4%… maka pabrikan Yamaha hanya bisa meraih 48% alias sama dengan Honda… !!! Ini sudah bagus… coz di segment bebek… kelihatannya pabrikan Honda masih superior… !!! Naagh kira-kira apa yang kudu dilakukan pabrikan Yamaha untuk membendung ambisi ini… ??? Sek… sek… biar dapet ideee… nengok dulu jeng Rini… !!! Waaagh,… kemaren ngeliat jeng Rini di Take Selebz out Indonesia… pada nonton nggak… ??? xixixi 😛