The Blog

Penjualan skutik sampai dengan tahun 2005, masih laagh sangat kecil… nggak nyampe 1% dari total market share penjualan motor…!!! Namun seiring dengan gencarnya promosi, pengoperasian yang sangat mudah, harganya yang cukup murah, dan sangat cocok bagi pengguna pemula… maka skutik mulai booming…!!! Di tahun 2006 saja… penjualan skutik meroket… sampai 8% dari market share total penjualan motor. Gimana dengan tahun 2007…??? Sami mawon… skutik juga meroket… penjualannya sampai 18% dari total market share alias 860 rebu unit…!!! 😀

Teruz … gimana peta persaingan skutik antar ATPM…??? Yamaha bisa menggaet sekitar 57.60%, diikuti dengan Honda sekitar 32.06%, Suzuki sekitar 9.60% dan Kymco mempunyai porsi sebesar 0.74%. Dari 495 rebu unit skutik yang berhasil dijual oleh Yamaha.. 88.21% diantaranya adalah penjualan mio…!!! Selebihnya diisi oleh line of product Mio Soul dan Nouvo…!!! Bagi Yamaha sendiri… total penjualan skutik ikut menyumbang 27% dari total unit penjualan motor Yamaha…!!!

Gimana dengan Honda….??? Penjualan skutik Honda menyumbangkan kuantitas sekitar 12.89% dari total unit penjualan motor di tahun 2007….!!! Dilihat dari portfolio penjualan saza… terlihat bahwa peranan skutik lumayan signifikan memberikan kontribusi penjualan kepada Yamaha dibandingkan Honda…!!! Dari sisi strategic management, Yamaha bakalan mempertahankan mati-matian… superioritasnya di pasar skutik…!!! Dan nggak heran, muncul product baru Yamaha Mio Soul…!!! Demikian pula dengan Suzuki, juga membukukan sekitar 12% dari total unit penjualannya selama tahun 2007….!!! 😀

Product skutik yang merupakan jagoan dari masing-masing ATPM adalah : Yamaha Mio, Honda Vario dan Suzuki Spin…!!! Kymco gimana…??? Kymco masih sangat kecil penjualannya… !!! Total penjualan Kymco masih lebih kecil dibandingkan product yang nggak laris dari 3 brand besar… yaitu Yamaha Nouvo…!!! Yamaha Nouvo saja berhasil membukukan sebanyak 8 ribu unit…!!! Pantesan saza.. Yamaha mau pikir-pikir… apakah produksi Nouvo dikecilin… atau sama sekali nggak diproduksi… lha wong sumbangannya kecil kok…!!! 😛

Pasar Motor bebek mana yang bakalan tergeruz… ??? Yagh pasar bebek diatas 100cc… !!! Ditanya kenapa…??? Yagh.. karena skutik itu…. powernya kudu ditambah 35%… compare dengan motor yang menggunakan tranmisi non-CVT… alias pake gigi…!!! Belum lagi harga termurah yaitu sekitar Rp. 10 jutaan sudah dapet ngondol skutik…!!! Bahkan karena akselerasinya cukup kuenceng… para jambret.. sudah melirik skutik untuk operasi nya…!!! Dan ini sudah kejadiann… dan susah mengejar nya….!!! Bagi pemula juga nggak susah… tinggal bisa bawa sepeda.. yaggh udah.. tinggal gas rem… gas rem… !!! 😀

Gimana dengan prediksi penjualan di tahun 2008…??? Pasar skutik tahun 2008 masih akan tinggi… dan memberikan growth yang positif…!!! Honda juga nggak bakalan tinggal diam untuk memasukkan Honda Icon, untuk ‘menggebuk’ Yamaha Mio….!!! Hanya sayang saza… penetrasinya kurang cepet…!!! Kadang penetrate quickly into the market sangat penting…. apalagi kalau mau ‘menggoyang’ Yamaha…!!! Dari data yang ada… gue memprediksi total penjualan skutik di tahun 2008, bisa menyampai 26 – 28% dari total unit penjualan keseluruhan motor…!!! So… tinggal mau ngeluarin jurus mana… cost leadership atawa differentiated product…??? 😀