The Blog

Sebagaimana terlihat pada tabel sebelumnya, Yamaha dari tahun 2005 …ekspansi market sharenya rata-rata naik 8%…!!! Korban pertama adalah Suzuki..!!! Dan mulai tahun ini kelihatannya… Honda pun bisa menjadi korban kedua…!!! Tahun 2005, Honda tuh menguasai market share hampir 2 kali lipat dibandingkan Yamaha..!!! Tapi lihatlah pada tahun 2007… sampai semester 1.. cuma selisih 2%…!!! Jika begini teruz.. bisa jadi.. kalau nggak tahun 2007 atau 2008 … Yamaha bakal ngelibaz Honda.. !!!

Kalau gue nge-liat.. sukses Yamaha dilakukan dengan berbagai strategi, diantaranya :

1. Yamaha keliatan banget, menggunakan strategi gabungan differentiated plus cost leadership. Sebagai contoh.. sewaktu Yamaha ngeluarin Jupiter MX… kok ngeluarin 135cc… ??? Yah kalau 125cc.. udah biasa.. Suzuki ngeluarin, Honda juga.. jadi Yamaha cukup tricky.. dgn ngeluarin 135cc… tapi harganya yang kompetitif dengan honda.. !!! Belum lagi Honda..mengeluarkan PGM-Fi dengan banderol yang cukup tinggi… makin membuat konsumen.. mengarah ke Jup MX atau FU..!!!
2. Menjalankan taktik ‘First Mover’ terutama untuk skutik Mio… yang semula untuk segmentasi motor cewek.. malah laris manis… Kompetitor lain yang ketinggalam.. memberikan keuntungan bagi Yamaha… walau sekarang.. keliatan Honda mulai menggarap cukup serius mengenai skutik dengan Vario nya..!!!
3. Advertising… cukup okelah.. apalagi ngambil sponsor utama pada acara MotoGP… belum lagi konsistensi.. si komeng.. yang selalu bikin heboh.. yang ngerubuhin jembatan.. ayam pada mabuurrr… !!! Kita juga tahu… bahwa itu cuma boooongan.. tapi iklan yang ringan-ringan itu yang mengena… dibandingkan.. iklan.. peluncuran product.. yang motornya diputer-puter… atau ngelewatin truk-truk.. messagenya nggak jelass.. menurut gue… Kalau komeng.. messagenya.. simple.. ini motor bebek kenceng.. elo nggak percaya… tuh jembatan roboh… !!! Message ini tertanam di kepala konsumen… Mio.. masa.. ibu-ibu bisa willie… kegeblak lha iya… nggak masuk akal khan.. !!! Tapi message nya mau ditampilkan adalah lincah… tapi kocak. gitu lhooo..
4. Counter Advertising… masih ingat.. ketika konsumen… selalu inget ..tentang irit dengan korelasi Honda.. tapi dijawab dengan iklannya.. om Dedy.. iritnya paling setetes air kopi… itu artinya.. mau menghapus anggapan itu.. dalam artian.. halaaah itu nggak penting atau nggak signifikan..!!!
5. Setelah skutik diberesin dengan mio…. bebek pake jurus agak nyeleneh di kelas 135… baru garap motor sportz kelas dibawah 200cc.. Yamaha ngeluarin V-Ixion… untuk head-to-head dengan Megapro.. strategi inovasi teknologi (gantiin si motor jambret / RX-King) plus harga bersaing.. yah bikin sukses neh motor…. manajemen lumayan ocree.. dalam menerapkan manajemen strategik…!!!

Yah sebenernya bagi kompetitor lain.. masih ada juga ketidaksempurnaan strategi Yamaha ini.. menurut gue… seperti Vega-R nya.. yang mau disulap dengan marketing strategi dan plus advertising… !!! Kalau kompetitor nya jeli… ini bisa dijadikan kelemahan… atau salah satu front dimana Yamaha kalah…!!! Jadi.. tergantung mainin strategi aza.. Yamaha duluan yang nutupin kemahannya.. atau kompetitor lain yang bakalan menjotos Yamaha menggunakan kelemahannya itu..!!! 😀